Программа тренинга "Монстры Маркетинга"

МОНСТРЫ МАРКЕТИНГА

Полная программа тренинга

Глава 1
ОСНОВЫ РАБОТЫ

Блок по анализу ниши
(8 часов)

Начинаем с цикла создания рекламы. Разбираемся с первой частью цикла - воронкой продаж и составляем декомпозицию по Вашим направлениям.
Разбираемся какие типы аудитории есть по Вашим направлениям. С какими типами аудитории предстоит столкнуться. На какую аудиторию делать бОльший акцент. Учимся анализировать Целевую Аудиторию.
И что самое важное, учимся Медиапланированию - определим какие источники трафика оптимальны под Ваш проект.

Блок по работе с ключевыми фразами
(10 часов)

Разбираем основы контекстной рекламы, виды аккаунтов.
Основы сборы ключевых фраз. Словообразование.
Сбор масок ключей - Как определять и где искать маски ключей. Различия в зависимости от региона рекламирования. Анализ, отсечение лишних запросов. Разбор неявных "ходов" для сбора масок и нестандартных тематик.
KeyCollector 4.0 - Полная настройка под нужды Маркетолога. Различия работы под Яндекс и Google. Парсинг ключей. Работа с доп. инструментами.
Сбор минус фраз, Группировка ключей, чистка, подготовка к выгрузке, экспорт.

Глава 2
НАСТРОЙКА И АНАЛИТИКА Я.ДИРЕКТ

Блок по настройке и выгрузке кампаний на Поиске
(5 часов)

Пошаговый план работы с кампанией в Excel. Автоматизация подготоки Excel файла через AdPump, Написание продающих объявлений;
Импорт кампаний в Директ Коммандер, полный обзор функционала программы, донастройка кампаний, экспорт на сервер Яндекс Директ;
Дополнительная настройка кампаний через интерфейс сайта с подробным обзором функционала. Обзор шаблонных объявлений;
Как пройти модерацию кампаний. Запрещённые тематики. Исправляем блокировку по Пункту 15.

Блок по настройке кампаний в РСЯ
(3,5 часа)

Основы по РСЯ. Как устроен аукцион, Поведенческий таргетинг, Аудитории
Какие ключи лучше всего использовать в РСЯ
Автоматические стратегии для РСЯ. Что работает хорошо, что не работает
Делаем окончательную кампанию из Поисковой, Подготовка креативов, правка объявлений.

Аукционы Яндекс Директ / Назначение ставок
(2,5 часа)

Аукционы на поиске, от чего зависят позиции показов
Ставки и цены. Максимальная цена клика, Аукционы на поиске
Минимальные цены, Режимы показов, РСЯ аукцион

Блок по настройке интернет магазинов
(5 часов)

Динамические объявление и смарт баннеры. Загрузка и использование фида данных;
Нюансы настройки от и до на примере реального проекта (начиная с масок и парсинга, заканчивая выгрузкой готовых кампаний);

Мастер кампаний
(3 часа)

Показываем по каким стратегиям Мастер Кампаний приносит хорошие результаты.
Как избежать основных ошибок и слива бюджета на мастере кампаний.
Как работать со статистикой через мастер отчётов и метрику.

Аналитика рекламных кампаний
(9,5 часов)

Аналитика в интерфесе Яндекс Директ, Мастер отчётов. Чистка ключей, площадок, редактирование ставок, поисковые запросы, средняя позиция показа и т.д.
Обучаем быстрому способу чистки поисковых запросов.
Яндекс Метрика - как работать со стандартными отчётами, фильтры в настройках, цели
ТОП 9 отчётов в Яндекс Метрике. Редактирование кампаний на основе полученных данных
Обучаем не только тому как анализировать, но и тому что делать исходя из полученных данных. (Не забывайте, что Вы всегда можете прийти на еженедельные разборы со своим проектом, где мы разберём детально все проблемы и проведём совместный анализ с пояснениями)

Дополнительные инструменты Яндекс Директ
(6 часов)

Ретаргетинг - какую аудиторию лучше возвращать на сайт, секреты ретаргет кампаний
Яндекс Аудитории - полный обзор, как работать с аудиториям, загрузка данных из метрики, загрузка собственных данных, поиск похожей аудитории, работа с местоположениями;
Баннеры на поиске - как настроить, сделать креативы, назначение ставок
Медийная реклама - для кого подходит, как загружать и использовать данные

В АРХИВЕ
Настройка и аналитика Google Ads

Введение в Google Ads

Как выглядит реклама, где показывается, типы кампаний
Типы соответствия, как работают минус слова в Ads, списки минус фраз
MCC Аккаунт - Что это и как создать

Экспорт кампании из Я.Директ в Google Ads

Простановка типов соответствия.
Выгрузка в 2-х вариантах. 1к1 и группировкой как в Я.Директ
Автоматизация выгрузки через AdPump, пошагово

Глава 3
Настройка таргетированной рекламы

ВКонтакте (VK) - Аудит и настройка сообщества (2,5 часа)

Создание сообщества и обзор блока "Управление"
Практика: Настройка сообщества и точек захвата клиентов
Необходимые приложения: виджеты, лид-формы, дизайн для чайников
Сервис рассылок Сенлер

ВКонтакте (VK) - Настройка рекламы (4,5 часа)

Введение в таргет ВК
Создание рекламного объявления
Настройка аудиторий таргетированной рекламы
Тестирование объявлений и анализ результатов

ВКонтакте (VK) - Работа с базами (2,5 часа)

Парсинг аудиторий на примере сервиса Target Hunter
Алгоритм ретаргетинга по реакциям на рекламу
Масштабирование и выгорание аудиторий
Примеры рекламных креативов

Таргетированная реклама в My Target

Счётчики mail.ru, установка, разбор целей
Регистрация аккаунтов, настройка платежей
Создание сегментов
Работа с группами Одноклассники и Вконтакте
Геотаргетинг, Поведенческие и Социальные характеристики - разбор
Охват аудитории,ставки, бюджет
Форматы объявлений, создание объявлений
Работа со статистикой
Настройка ретаргета
Работа с look a like аудиторией

Глава 4
Работа с клиентами, продажа услуг

Основы работы как частный маркетолог, Оценка рынка, Реалии

О рынке частных маркетологов;
Почему цель: Заработок 300тыс. руб. / мес;
Стратегии старта для новичка маркетологов;
Иерархия на рынке маркетинга;
Про сертификацию, Какие знания необходимы;
Реальные зарплаты на рынке труда. Разделение на Junior, Middle, Senior, Lead;
От каких "клиентов" стоит бежать;

Поиск клиентов маркетологу

Виды таргетинга для рекламы поиска клиентов;
Подробно, 22 лучших способа поиска клиентов (объяснения на примере кейсов!);
Немного про поиск клиентов в других странах;

Скрипты продаж, закрытие клиентов

С чего начинается общение;
Просчёт бюджета для клиента;
Примеры коммерческих предложений;
Скрипты продаж;
Работа с возражениями;

Договора и цены, Найм подмастерья

Работа с купившим клиентом;
Отчётность;
Клиенты: скандалисты;
Ведение кампании;
Поиск "подмастерья";
Цены за работу, Тестирование;

Работа по готовым проектам / Нишевание

Плюсы и минусы способа;
План выбора проекта (ниши);
Разбор лендингов под рекомендуемую нишу;
Быстрое создание лендинга по нише;
Как продавать готовые проекты;
Примеры КП и Скрипт продаж;

Своё Маркетинговое Агентство - Основы

Про рынок маркетинговых агентств;
Иерархи на рынке маркетинговых агентств;
Цикл жизни клиентов в агентстве;
Запросы клиентов в агентстве;
Работа с документами, отчетность;
Юридическая часть;
Сотрудники и устройство агентства;
Как расширяться, если уже есть проекты;
Кого нанимать в агентство первым;
Что необходимо для полноценной работы агентства;
Про деньги, прибыль, расходы;
Про ведение CRM, примеры;
Работа с проджект менеджером

Работа с клиентами в агентстве

Договор с Яндекс Директ;
Агентский аккаунт;
Работа с разными ситуациями у клиентов;
Работа с клиентом в зависимости от бюджета;
Работа с клиентом с бюджетом более 3-5 млн.р.;
Дополнительные варианта заработка;
Упаковка агентства;
Менеджер по продажам;

Дополнительные материалы для работы с клиентами

Что необходимо обсуждать с клиентом до и во время работы с проектом;
Почему не всегда нужно брать клиента с большим бюджетом;
Что в первую очередь смотреть при аудите РК и спрашивать у клиента;
Описание сметы по Директу;
Настройка дешёвого коллтрекинга;
Базовая настройка AmoCrm для клиента;
Обзор дополнительных сервисов лидогенерации;
Примеры коммерческих предложений, договоров, сметы по проекту;

Глава 5
Landing Page, Сайты, SEO

Блок по Landing Page / Сайтам (12 часов основного материала)

УТП для сайта.
Скетчи/макетирование - разбираем правила разработки скетчей, самые важные блоки, рекомендации по наполнению. Ставим ТЗ для "верстальщика".
Дизайн - каким должен быть дизайн. Где искать дизайнера. Ставим ТЗ для "дизайнера".
SEO - Работа с вебмастером Яндекс и Google, правильная настройка сайта.
Разбираемся с счетчиками аналитики, как установить на сайт/LP.

В АРХИВЕ
Настройка и аналитика Google Ads

Введение в Google Ads

Как выглядит реклама, где показывается, типы кампаний
Типы соответствия, как работают минус слова в Ads, списки минус фраз
MCC Аккаунт - Что это и как создать

Экспорт кампании из Я.Директ в Google Ads

Простановка типов соответствия.
Выгрузка в 2-х вариантах. 1к1 и группировкой как в Я.Директ
Автоматизация выгрузки через AdPump, пошагово

Google Ads Editor

Обзор интерфейса, настройки, что используем
Импорт кампаний, ошибки при загрузке, донастройка и исправление объявлений, публикация кампаний
Экспорт кампаний на сервер, модерация

Донастройка кампаний в интерфейсе Google Ads

Работа с автоматизированными правилами
Настройка внутренних конверсий в интерфейсе Google Ads

Аналитика Google Ads

Отчёты на базе интерфейса Google Ads, работа со столбцами, включаем нужные показатели
Чистка поисковых запросов, добавление минус фраз
Разбор процентов полученных показов в поисковой сети, % охвата аудитории.

Настройка кампаний в КМС Google

Обзор КМС, какие объявления, где показываются
Правила и идея настройки КМС кампании
План создания КМС, использование ключевых фраз
Разбор мест размещения / исключения, Мобильный трафик
Настройка объявлений, выгрузка

Smart кампании на поиске и КМС

Блок по настройке интернет магазинов (5 часов)

Google Merchant Center. Загрузка и использование фида данных;
Нюансы настройки от и до на примере реального проекта (начиная с масок и парсинга, заканчивая выгрузкой готовых кампаний);

Дополнительные инструменты Google Ads

Настройка кампаний в YouTube
Настройка Discovery кампаний